모든 규모의 회사는 경쟁업체를 능가하기 위해 매월 광고에 많은 비용을 지출합니다. 그러나 광고에 지불할 금액을 결정하는 것은 고려해야 할 수많은 요소로 인해 어렵게 느껴집니다.
당신의 Google Ads의 평균 비용은 얼마입니까?
광고 가격을 측정하기 위한 완벽한 지표는 클릭당 비용(CPC)입니다. Business of Apps의 데이터에 따르면 2021년 평균 CPC 요율은 Google Ads 검색에서 $2.32, Google Ads 디스플레이에서 $0.67였습니다.
특정 업계의 광고 비용에 대해 자세히 알아보기 위해 Google Ads 가격 책정에 영향을 미치는 요소를 살펴보겠습니다. 부담스럽게 느껴지는 클릭당 비용을 수정하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.
Google Ads 가격 책정에는 어떤 영향이 있나요?
앞서 언급한 바와 같이 Google Ads에 대한 지불 금액에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있습니다. 클릭당 Google 광고 비용에 영향을 미치는 가장 영향력 있는 매개변수를 검토해 보겠습니다.
시장 동향
기술은 끊임없이 변화하고 시장은 그에 따라 움직입니다. 또한 사회적 변화는 소비자와 시장 행동에 영향을 미칩니다. 때로는 이러한 시장 움직임을 예측할 수 있습니다. 다른 경우에는 예측하기 어렵습니다. 그리고 이 모든 것이 Google Ads 운영 비용에 영향을 미칩니다.
COVID-19가 절정에 이르렀을 때 일부 산업의 광고 가격이 크게 변경되었습니다. 예를 들어, 미용 및 개인 관리 제품의 CPC는 2020년 5월 말까지 $1.30에 도달했습니다. 대부분의 사람들은 더 이상 대면 약속을 예약할 수 없기 때문에 개인 미용을 책임져야 했습니다.
가장 최근에 Insider Intelligence는 중부 및 동부 유럽의 미디어 광고 지출이 러시아-우크라이나 전쟁으로 인해 거의 32% 감소했다고 보고했습니다. 그 결과 CPC는 19% 증가한 반면 전환율은 14% 감소했습니다.
산업
CPC는 변화하는 시장 트렌드에 대한 소비자 반응의 차이로 인해 산업별로 다릅니다. 예를 들어, COVID-19는 미용 및 개인 관리 제품 산업의 CPC를 증가시켰지만 의류 의류의 CPC는 감소시켰습니다. 사람들이 집에 있기 때문에 새로운 개인 관리 제품을 시험해 볼 시간이 더 많았습니다. 그러나 그들은 모두 실내에 갇혀 있기 때문에 옷을 사지 않았습니다.
품질 점수
Google 광고 품질 점수는 키워드 및 광고 콘텐츠와 소비자의 관련성을 반영하는 10점 척도입니다. Google에서 받는 품질 점수는 클릭률(CTR), 키워드 관련성, 방문 페이지 관련성 및 이전 실적을 고려합니다.
다른 요소가 품질평가점수에 영향을 주지만 Google만이 이 비법을 알고 있습니다. 즉, 높은 품질평가점수를 얻는다는 것은 귀하의 광고가 더 낮은 비용으로 더 높은 순위에 오른다는 것을 의미합니다. 품질평가점수를 확인하려면 다음 안내를 따르세요.
광고 순위
이 값은 경쟁사와 비교하여 광고의 위치를 결정합니다. 경우에 따라 광고 순위에 따라 광고가 검색 또는 웹 페이지에 표시되는지 여부가 결정됩니다. Google은 다음을 고려한 후 귀하의 광고에 대한 순위를 설정합니다.
- CTR
- 관련성
- 입찰 금액
- 경매 시간 및 경쟁력
- 방문 페이지 경험
- 검색 컨텍스트(시간, 검색어 및 위치)
일반적으로 광고 순위는 품질평가점수와 최대 입찰가의 배수입니다.
광고 예약
타이밍과 일정은 광고 비용에 영향을 미칩니다. 경쟁이 치열한 최대 경매 시간에 광고를 게재하도록 선택하면 CPC가 높아질 수 있습니다. 또한 가시성을 높이려면 활성 업무 시간 동안 광고를 실행해야 합니다.
예를 들어 이발소 주인은 지출을 줄이기 위해 활동 시간에만 광고를 게재할 수 있습니다. 연중무휴로 광고를 실행하려면 활성 시간에 더 많은 예산을 책정할 수도 있습니다. 이 기술을 시간대 구분이라고 하며 작은 기업이 전환을 최적화하는 효과적인 방법입니다.
광고를 예약하려면 Google의 다음 권장 사항을 따르십시오.
위치 및 기기 타겟팅
사용자의 위치와 기기는 Google Ads 가격에 영향을 미칩니다. 어때? 광고 캠페인의 도달 범위를 일부 지역으로 제한할 수 있습니다. 이를 지역 타겟팅 이라고 합니다 .
지역 타겟팅의 도움으로 집수 지역을 전체 국가 또는 국가 내의 지역으로 제한할 수 있습니다. 여행, 관광 및 숙박 관련 회사는 지역 타겟팅에 의존하여 광고 지출을 줄이고 투자 수익(ROI)을 높입니다.
마찬가지로 기기 타겟팅은 Google의 광고 캠페인 비용에 영향을 미칩니다. 특정 장치 유형 및 운영 체제에 대한 디스플레이 광고를 구성할 수 있습니다. 일반적으로 마케터는 대부분의 사용자가 휴대폰과 태블릿에서 탐색하고 쇼핑하기 때문에 모바일 장치에 더 많은 광고 지출을 할당해야 합니다.
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계정 관리 전략
알고리즘은 실적과 전반적인 실적을 고려하기 때문에 계정을 처리하는 방식은 Google의 광고 가격에 영향을 미칩니다. 비즈니스를 위한 최고의 Google Ads 계정 관리 팁은 다음과 같습니다.
- 정기적으로 광고를 최적화하십시오.
- 성능 데이터를 보고합니다.
- 주기적으로 키워드 목록을 수정하십시오.
- 계정 감사를 수행하고 문제를 해결합니다.
- 광고, 광고그룹 및 캠페인 수준에서 일관된 구조를 유지합니다.
Google Ads 계정을 꼼꼼하게 관리하면 잠재적으로 ROI를 800%까지 높일 수 있습니다.
광고 네트워크
Google Ads는 Google 검색 및 Google 디스플레이 네트워크와 같은 서로 다른 네트워크에 게재됩니다. 이러한 네트워크의 광고 가격은 산업마다 크게 다릅니다. 다음 섹션에서 이에 대해 설명하겠습니다.
경쟁
법률이나 금융과 같이 업계가 경쟁적이라면 Google의 광고 비용은 평균보다 높을 것입니다. 마찬가지로 대량의 경쟁 키워드를 타겟팅하는 퍼블리셔는 경쟁업체를 능가하기 위해 평소보다 더 많은 비용을 지불해야 합니다.
입찰가 및 예산
Google Ads 운영 비용은 귀하가 지불하고자 하는 금액으로 귀결되는 경우가 많습니다. 예산은 비즈니스 홍보를 위해 지불할 금액을 지정합니다. 예산을 지정하면 Google Ads 알고리즘이 트래픽 변동을 최적화하여 가장 많은 리드를 얻는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.
또한 광고 경매에서 원하는 만큼 입찰할 수 있습니다. 스마트 자동 입찰을 사용하여 예산에 맞게 Google Ads 가격을 조정할 수 있습니다.
캠페인 설정
Google 광고 캠페인 설정은 클릭당 지불할 금액도 결정합니다. 몇 가지 주요 비용 결정 요인은 다음과 같습니다.
- 목표(판매, 인지도, 프로모션, 트래픽, 리드 등)
- 유형 및 네트워크
- 위치, 장치 및 언어
- 입찰 전략 및 예산
무료 캠페인 테스트템플릿 받기캠페인 테스트의 주요 메트릭과 결과를 하나의 문서에 기록하고 추적합니다.
키워드
Google Ads 네트워크에서 검색되고 홍보되려면 모든 광고 세트 또는 광고 문구에 키워드가 필요합니다. 광고 게재 비용은 선택한 키워드에 대한 검색 의도와 경쟁에 따라 다릅니다.
가격 책정에 영향을 미치는 몇 가지 키워드 범주는 다음과 같습니다.
- 확장 검색 키워드: 결과에 특정 키워드가 포함되지 않을 수 있지만 여전히 관련이 있습니다.
- 구문검색 키워드: 결과에는 동일한 의미를 전달하는 변형이 있는 지정된 키워드가 포함됩니다.
- 일치 검색 키워드: 브랜드 이름 또는 페이지의 특정 제품 제공과 직접 관련이 있습니다.
- 제외 검색 키워드는 캠페인 및 광고그룹이 표시되지 않도록 하려는 구문입니다. 이러한 제외 키워드는 입찰할 가치가 없으므로 제외할 수 있습니다.
올바른 키워드를 선택하면 관련 없는 클릭에 대해 비용을 지불하지 않아도 됩니다.
업종별 구글 애즈 평균 CPC
철저한 조사를 거쳐 다양한 산업 분야의 평균 CPC Google 광고를 수집했습니다. 검색 및 디스플레이로 분류해 보겠습니다. 데이터는 SwellCountry 및 Wordstream에서 가져왔습니다.
| 산업 | CPC(구글 검색) | CPC(Google 디스플레이 네트워크) |
|---|---|---|
| 옹호 | $1.43 | $0.62 |
| 자동 | $2.46 | $0.58 |
| B2B | $3.33 | $0.79 |
| 소비자 서비스 | $6.40 | $0.81 |
| 데이트 & 퍼스널 | $2.78 | $1.49 |
| 전자상거래 | $1.16 | $0.45 |
| 교육 | $2.40 | $0.47 |
| 고용 서비스 | $2.04 | $0.78 |
| 금융 및 보험 | $3.44 | $0.86 |
| 건강 및 의료 | $2.62 | $0.63 |
| 가정용품 | $2.94 | $0.60 |
| 산업 서비스 | $2.56 | $0.54 |
| 합법적인 | $6.75 | $0.72 |
| 부동산 | $2.37 | $0.75 |
| 기술 | $3.80 | $0.51 |
| 여행 및 환대 | $1.53 | $0.44 |
보시다시피 소비재와 법률 서비스는 경쟁력이 높기 때문에 Google 검색에서 CPC가 가장 높습니다. 이 두 산업은 또한 Google 디스플레이 네트워크 CPC에서 최고의 위치를 차지하지만 데이트 산업은 이 범주에서 가장 높은 평균 CPC를 나타냅니다.
높은 CPC를 수정하는 5가지 강력한 방법
다음은 Google Ads의 높은 CPC를 줄이는 5가지 방법입니다.
광고 순위 및 품질 평가점수 향상
광고 순위와 품질 점수를 높이면 Gollge가 품질이 낮은 옵션보다 광고를 우선적으로 처리하므로 CPC를 수정하는 데 도움이 됩니다.
광고의 관련성을 높이는 것부터 시작하세요. 광고 문구 및 설명에 제품 관련 키워드를 사용할 수 있습니다. 홍보하려는 특정 제품 및 서비스와 관련된 광고그룹에 집중하세요.
관련 키워드를 포함하고 최상의 사용자 경험을 제공하도록 광고 랜딩 페이지를 최적화하는 것을 고려하십시오. 여러 랜딩 페이지 변형을 만들어 품질 점수를 높일 수 있습니다.
타겟팅 매개변수 최적화
중점을 두어야 할 매개변수에는 위치, 장치 타겟팅 및 일정이 포함됩니다. Google 네트워크에 광고를 설정할 때 대상 고객의 위치와 그들이 사용하는 기기를 고려하십시오.
평균적으로 젊은 인터넷 사용자는 휴대기기로 탐색합니다. 따라서 모바일에 맞게 타겟팅을 최적화하십시오. 또한 잠재고객을 분석하여 전환 가능성이 가장 높은 시간대를 파악해야 합니다. 이를 효과적으로 수행하려면 사이트 트래픽과 리드를 모니터링하십시오.
대부분의 대상 사용자가 밤에 모바일에서 탐색한다고 가정합니다. 이러한 주요 매개변수에 대해 타겟팅을 최적화해야 합니다.
기타 유사 키워드 타겟팅
광고 품질 점수에 대해 논의하면서 이미 키워드에 대해 간략하게 논의했습니다. 그러나 적절한 키워드 변형을 사용하면 CPC를 더 낮출 수 있습니다.
전자 상거래 및 소매와 같이 경쟁이 치열한 산업의 비즈니스 소유자 및 마케터는 특정 브랜드 및 제품 제공에 대한 키워드를 지속적으로 조사해야 합니다. 이 연구를 수행하면 평균 CPC가 더 낮은 다른 키워드와 검색어를 발견할 수 있습니다.
또 다른 옵션은 롱테일 키워드를 추가하는 것입니다. 이 옵션은 롱테일 키워드가 경쟁이 덜한 경우가 많고 적절하게 활용하면 품질 평가점수를 높일 수 있기 때문에 효과적입니다. 유일한 주의 사항은 검색량이 충분한 롱테일 키워드를 선택하는 것입니다.
궁극적으로 네거티브 검색 키워드를 사용하여 사이트 트래픽의 관련성을 높이고 Google Ads에 지출하는 금액을 줄이십시오.
입찰가 낮추기
이것은 간단하게 들리지만 높은 CPC를 수정하기 위한 효과적인 전략입니다. 광고 예산을 설정할 때 더 낮은 최대 CPC를 지정하십시오. 자동 입찰 알고리즘은 캠페인을 모니터링하고 설정한 최대 CPC에 따라 자동으로 입찰가를 조정하는 데 도움이 됩니다.
또는 전문가 Google Ads 입찰 전략을 사용하여 현재 가격, 예산, 키워드, 비즈니스 목표에 따라 수동으로 입찰가를 조정할 수 있습니다.
A/B 테스트 수행
분할 테스트는 광고의 핵심 원칙입니다. 예측할 수 없는 광고의 특성으로 인해 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인하기 위해 정기적으로 A/B 테스트를 수행해야 합니다.
A/B 테스트는 모든 광고에 대한 최적의 입찰 범위를 결정하는 데 도움이 됩니다. 또한 최상의 타겟팅 접근 방식을 배웁니다. 광고 카피, 랜딩 페이지 및 광고 콘텐츠에 대해 여러 크리에이티브를 테스트하면 CPC를 크게 낮출 수 있습니다.
결론
Google Ads의 가격을 낮추면 회사나 브랜드가 광고에 지출하는 금액을 줄여 비용을 절감하는 데 도움이 됩니다. 시장 동향을 따르고 캠페인을 최적화하여 광고가 타겟 고객에게 도달하도록 하십시오. 또한 광고의 CPC를 줄이려면 광고 순위와 품질 평가점수를 개선해야 합니다.
타겟팅 매개변수를 최적화하고 지정된 위치 내의 사람들을 위해 활성 시간 동안 광고가 실행되도록 예약하십시오. 그리고 모바일 장치에 최적화하는 것을 잊지 마십시오. 궁극적으로 자동화를 사용하여 광고 크리에이티브를 분할 테스트하여 브랜드에 대한 더 낮은 Google Ads 비용을 찾으십시오.
*출처 : https://adbraze.com/blog/google-ads-cost