구글 애즈에 적합한 입찰 전략을 선택하면 캠페인 예산 지출을 미세 조정하여 결과를 극대화할 수 있습니다. 하지만 최대의 성공을 보장하려면 구글 애즈 입찰 전략을 이해해야 합니다.
올바른 전략을 선택하는 것은 그렇게 간단하지 않습니다. 숙련된 마케터는 입찰가를 수동으로 설정하여 캠페인 목표에 도달할 수 있습니다. 그러나 구글 애즈에 입찰할 때 추측에 의존하지 않으려면 자동 또는 스마트 입찰 전략을 사용할 수 있습니다.
하지만 구글 애즈 입찰을 본격적으로 시작하기 전에 효과가 있는 전략과 전략을 언제 사용해야 하는지 이해해야 합니다. 이를 위해 구글 애즈에서 입찰이 작동하는 방식을 살펴보겠습니다.
구글 애즈 입찰은 어떻게 작동할까?
구글 애즈 네트워크는 클릭수, 노출수, 전환수, 참여수 또는 조회수와 같은 캠페인의 최종 목표에 따라 광고에 대한 다양한 입찰 옵션을 제공합니다.
Google에서 광고 공간을 사용할 수 있게 되면 회사는 빈 공간을 광고 문구로 채우기 위해 경쟁합니다. 혼란을 없애기 위해 구글 애즈 시스템은 광고를 게시할 자격이 있는 사람을 결정하기 위해 경매를 실행합니다.
그러나 그것이 멈추는 곳이 아닙니다. 경쟁업체와 나란히 입찰하고 기회를 잡기 위해 올바른 매개변수를 선택해야 합니다. Google에서는 초기 캠페인 목표와 일치하는 클릭수, 전환수 또는 노출수에 집중할 것을 권장합니다.
그런 다음 수동으로 입찰하려는 금액을 지정하거나 시스템의 권장 사항을 따를 수 있습니다.
수동 vs. 스마트 자동 입찰 vs. 자동 입찰 전략
수동 입찰이란 주어진 키워드에 대해 지불할 금액을 지정하여 키워드 수준에서 수동으로 입찰가를 조정하는 것을 의미합니다. 광고그룹 수준에서 모든 키워드를 포함하도록 입찰가를 확장할 수도 있습니다.
자동 입찰에는 구글 애즈 네트워크에서 캠페인 목표에 맞는 고급 알고리즘을 사용하여 입찰가를 최적화할 수 있도록 하는 것이 포함됩니다. 이 “가는 대로 학습” 모델은 많은 양의 워크로드를 완화합니다. 자동 입찰 전략에는 타겟 노출 점유율(TIS) 및 타겟 ROAS가 포함됩니다.
마찬가지로 스마트 자동 입찰은 ‘실시간 입찰’이라는 기능을 사용하여 전환 경매를 최적화하는 자동 입찰 전략입니다. 일부 스마트 자동 입찰 전략에는 전환 가치 극대화(MCV) 및 향상된 클릭당비용(ECPC)이 포함됩니다.
다음과 같은 경우 스마트 자동 입찰 전략이 필요합니다.
- 귀하는 중소기업입니다.
- 귀사는 성과 보고 도구에 액세스해야 합니다.
- 광고 실적을 예측할 수 있는 시뮬레이터에 대한 액세스를 원합니다.
- 문맥 신호는 캠페인의 핵심 가치입니다.
전반적으로 선호도에 따라 적합한 입찰 전략을 선택할 수 있습니다. 하지만 안전하게 플레이하고 싶다면 스마트 자동 입찰부터 시작하여 요령을 터득하세요.
비즈니스의 성공을 보장하려면 다음 구글 애즈 입찰 전략을 따르세요.
#1 전환수 극대화
전환에 올인하고 싶다면 이 입찰 전략이 확실한 선택입니다. 간단합니다. 최대 예산을 지정하면 Google에서 가장 적합한 입찰가를 찾습니다.
전환수 최대화 입찰 전략은 자동으로 입찰가를 최적화하기 위해 고급 기계 학습 및 실시간 입찰에 의존하기 때문에 추측을 없애고자 하는 초보자에게 적합합니다.
전환 최대화 입찰 전략을 구현하기 전에 다음 단계를 따르세요.
- 상당한 지출 증가를 감당할 수 있도록 평균 일일예산 금액을 확인하세요.
- 목표 ROI를 확인하여 다른 전략으로 전환하는 것이 합리적인지 또는 현재 계획을 고수해야 하는지 확인하십시오.
주어진 캠페인에 대해 예산에서 사용 가능한 금액을 더 잘 이해하려면 예산 시뮬레이터 및 노출 점유율 지표와 같은 도구를 사용하세요.
#2 목표 획득당 비용(TCPA)
이 스마트 자동 입찰 전략은 전환 및 기타 관련 소비자 행동을 기본 목표로 하여 모든 입찰을 처리합니다.
예를 들어 사용자가 앱 설치 광고에서 다운로드하기를 원하는 앱이 있는 경우 타겟 CPA를 $5로 설정할 수 있습니다. 스마트 입찰 시스템은 실시간 신호와 메타데이터를 수집하여 5달러 가격대 내에서 최대한 많은 전환을 얻을 수 있도록 합니다.
또한 광고 캠페인에 대한 타겟 CPA 입찰 전략을 만들기 전에 전환 추적을 설정해야 합니다. 그리고 가장 중요한 것은 지출 한도를 주시하여 예산 범위 내에서 유지해야 한다는 것입니다.
#3 향상된 클릭당비용(ECPC)
이 입찰 전략은 수동 입찰을 사용하여 전환을 늘립니다.
캠페인에 대한 수동 입찰가를 설정했지만 구글 애즈 시스템에서 더 나은 기회를 발견했습니다. ECPC 전략은 설정한 최대 CPC 이하(또는 이상)에서 이러한 수동 입찰가를 자동으로 조정합니다.
예를 들어 ECPC 입찰을 사용하여 최대 CPC가 $1인 의류 매장을 광고하고 있습니다. 해당 경매에 대한 전환 가능성이 더 높을 경우 구글 애즈에서 입찰가를 $1.50로 올릴 수 있습니다. 마찬가지로 스마트 자동 입찰 시스템은 CPC를 0.7로 줄여 다른 경매에서 비용을 절감할 수 있습니다.
본질적으로 향상된 CPC 입찰기능은 입찰가를 최적화하기 위해 위치 및 날짜와 같은 입찰 시 신호를 사용하여 수동 및 스마트 자동 입찰의 장점을 결합합니다. 검색 네트워크 및 디스플레이 네트워크에서는 ECPC 전략을 사용할 수 있지만 앱 설치 캠페인에는 사용할 수 없습니다. 다른 입찰 전략과 달리 ECPC는 제3자 입찰 시스템과 함께 작동합니다.
#4 타겟 광고 투자수익률(TROAS)
이 스마트 자동 입찰 전략은 검색당 잠재적인 전환의 가치를 예측합니다. 결과에서 시스템은 가능한 최대 수익을 얻을 수 있도록 입찰가를 조정합니다.
다음은 TROAS를 사용하는 일반적인 시나리오입니다.
전자상거래 상점의 판매를 계산하고 있으며 목표 전환 가치는 $2 지출당 판매에서 $8입니다. 이 경우 400% ROAS를 목표로 해야 합니다. 즉, 1달러당 수익을 4배로 늘리고 싶다는 뜻입니다. 이 설정을 완료하면 Google이 나머지 마법을 수행합니다.
다음은 TROAS 전략을 사용할 수 있는 자격을 갖추기 전에 도달해야 하는 몇 가지 기본 조건입니다.
- 지난 30일 동안 디스플레이 캠페인에서 발생한 전환이 15회 이상입니다.
- 지난 30일 동안 앱 캠페인에서 발생한 전환이 300회 이상입니다.
- 디스커버리 캠페인에서 지난 30일 동안 75회 이상의 전환(가장 최근 주에 10회).
단일 캠페인 또는 전체 포트폴리오에 전략을 사용할 수 있습니다. 다행히 자동 입찰 및 스마트 입찰에서도 사용할 수 있습니다.
#5 전환 가치 극대화(MCV)
전환 가치 극대화(MCV) 입찰 전략은 이름에서 알 수 있듯이 캠페인의 총 전환 가치를 극대화하는 것을 목표로 하는 전환 최대화(MC)와 혼동하지 마십시오.
MC와 마찬가지로 MCV 입찰은 실시간 입찰과 고급 기계 학습 알고리즘을 사용한 자동 최적화에 의존합니다. 또한 문맥 신호와 이전 실적을 사용하여 귀하에게 적합한 광고 공간에 대한 최적의 입찰가를 찾습니다.
그렇다면 이것이 전환수 최대화 입찰과 어떻게 다릅니까?
전환수 최대화 입찰은 타고난 가치와 관계없이 가장 많은 전환을 생성하려고 시도하는 반면 전환 가치 최대화(MVC) 입찰은 가장 많은 전환 가치를 생성합니다. 본질적으로 전환 가치가 더 높은 경매에 입찰하게 됩니다.
여전히 말이되지 않습니까? 다음은 예입니다.
전환 가치가 5달러인 전환 이벤트와 전환 가치가 6.5달러인 전환 이벤트의 입찰가가 있습니다. MCV를 사용하면 비즈니스 수익을 극대화하기 위해 6.5달러의 전환 액션이 있는 광고에 우선 순위를 부여합니다.
#6 1000회당 비용(CPM)
CPM 입찰 전략은 Google 디스플레이 네트워크의 노출수를 기준으로 비용을 지불하는 것을 의미합니다.
CPM 입찰에는 두 가지 범주가 있습니다.
- 타겟 CPM(TCPM) — 1,000회 노출당 입찰 전략입니다.
- 조회 가능 CPM(vCPM) — 비즈니스 인지도를 높이는 광고에 대한 수동 입찰 전략입니다.
vCPM 입찰은 광고 문구의 트래픽과 클릭에 관심이 없지만 비즈니스가 적절한 잠재고객에게 도달하기를 원하는 경우에 적용할 수 있습니다.
곧 출시될 제품을 발표하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 광고 문구에는 실행 가능한 CTA 없이 출시 날짜 및 기본 설명과 같은 중요한 정보가 포함될 수 있습니다. vCPM 입찰은 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
#7 클릭수 최대화
이 자동 입찰 전략은 지정된 평균 예산을 기반으로 최대 클릭수에 대해 광고를 최적화합니다. 이를 설정하려면 모든 입찰에 지불할 금액을 제어할 수 있도록 최대 CPC를 지정해야 합니다. 입찰가를 지정하지 않아도 구글 애즈 시스템에서 최대한 많은 클릭이 발생하도록 입찰가를 수정합니다.
트래픽이 필요한 사이트가 있다고 가정해 보겠습니다. 광고 클릭에 대한 최대 입찰가가 2.5달러인 경우 구글 애즈는 캠페인 예산을 초과하지 않고 더 많은 광고 클릭(및 사이트 트래픽)을 보장하기 위해 입찰가를 3.0달러로 조정할 수 있습니다.
#8 수동 클릭당 비용(CPC)
수동 CPC 입찰을 사용하면 한 번의 광고 클릭에 대해 지출하고자 하는 최대 CPC 입찰가를 설정할 수 있습니다. 이 입찰 전략은 사용자가 실제로 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하기 때문에 비용 효율적입니다. 게다가 최대 CPC를 지정할 수 있어 비즈니스에서 광고 지출을 더 잘 제어할 수 있습니다.
각 캠페인에 대해 설정한 수동 CPC는 판매하는 항목에 따라 다릅니다. 고가의 전자 제품을 판매하는 전자 상거래 상점에 대한 1달러 클릭의 가치는 기본 문구류를 판매하는 상점에 대한 동일한 1달러 클릭의 가치와 크게 다릅니다.
수동 CPC는 어떻게 작동합니까?
1000회 노출되지만 20회만 클릭되는 광고에 대해 최대 CPC를 0.5달러로 설정했다고 가정하면 총 지출 금액은 10달러(0.5 x 20)가 됩니다.
광고 순위를 결정하기 위해 Google은 광고 품질, 위치, 사용자 신호 및 속성, 검색어 및 관련 경매를 고려합니다. 경우에 따라 Google 및 귀하의 경쟁업체에 대한 최소 광고 순위 임계값을 충족하는 경우 지정된 최대 CPC보다 적은 비용을 지불하게 됩니다 . 이는 광고 경매에서 성공적으로 경쟁할 수 있는 능력으로 해석됩니다.
#9 타겟 노출 점유율(TIS)
TIS 입찰 전략은 Google 검색 결과의 페이지 및 주문 부분의 (절대) 상단에 광고를 표시하기 위해 특정 대상으로 입찰을 자동으로 설정합니다. 사용자가 브랜드와 관련된 용어 또는 브랜드 이름을 검색할 때마다 광고가 표시됩니다.
TIS 입찰은 특히 경쟁이 치열한 틈새 시장에서 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 입찰가를 너무 낮게 설정하면 노출 점유율 목표를 달성하는 데 방해가 됩니다.
광고가 페이지 상단에 100% 표시되도록 설정했다고 가정하면 누군가 해당 검색어를 입력할 때마다 광고 문구가 표시되도록 구글 애즈에서 CPC 입찰가를 조정합니다. 50%로 설정하면 광고가 나타날 확률이 50-50이 됩니다.
입찰가 조정을 사용하여 사용자의 검색 패턴 및 위치에 따라 광고가 표시되는 빈도를 제어할 수도 있습니다. 가장 중요한 것은 TIS 입찰을 하나의 캠페인 또는 전체 포트폴리오에 대한 독립형 전략으로 사용할 수 있다는 것입니다.
전환율을 높이는 세 가지 주요 해킹
이 팁을 사용하여 사용하는 모든 입찰 전략의 전환을 높이십시오.
입찰 자동화 규칙 설정
캠페인을 만들 때 키워드, 광고 그룹 또는 캠페인 수준에서 입찰가를 조정하는 규칙을 설정할 수 있습니다. 이러한 규칙은 설정된 규칙이 충족될 때마다 광고 캠페인을 자동으로 트리거합니다.
한 번에 여러 캠페인을 최적화하려는 경우 포트폴리오 입찰 전략과 여러 키워드 및 광고 그룹을 결합할 수도 있습니다. 고급 알고리즘은 수동 입력 없이 결과를 최대화하도록 입찰가를 조정합니다.
다른 키워드 시도
특정 키워드의 관련성과 경쟁력은 산업에 따라 다릅니다. 일반적으로 서로 다른 키워드에 대해 일괄 입찰을 하지 마십시오.
수익성 있는 입찰 금액을 얻고 결과를 높이려면 분할 테스트를 수행하여 AdBraze와 같은 광고 자동화 도구를 사용하여 주어진 입찰 전략에 가장 적합한 키워드를 찾아야 합니다.
계절 고려
인상과 전환율은 계절에 따라 달라질 수 있습니다. 성수기에는 광고 캠페인의 전환을 극대화하기 위해 입찰가와 전체 예산을 높이는 것을 고려해야 합니다. 시즌에 따라 다양한 제안을 분할 테스트하여 가장 높은 수익을 보장하는 것이 무엇인지 결정할 수 있습니다.
결론
광고 캠페인에 대한 입찰 전략을 선택하는 것은 결과를 극대화하기 위한 필수 전략입니다. 수동 입찰을 선호하든 자동 입찰을 선호하든 사용 가능한 다양한 전략 중에서 선택할 수 있습니다. 선택한 전략이 클릭, 노출, 전환 또는 트래픽과 같은 목표와 일치하는지 항상 확인하십시오. 궁극적으로 다양한 매개변수를 계속 테스트하여 각 캠페인 또는 포트폴리오에 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하십시오.
*출처 : https://adbraze.com/blog/google-ads-bid-strategies