페이스북 광고 캠페인을 계획하고 핵심 매개변수를 설정하고 실행했습니다. 그러나 결과를 확인하면 광고가 올바른 성과를 달성하지 못하고 있음을 알게 됩니다. 이제 성능을 향상시키기 위해 확실한 광고 캠페인 최적화 수정 방법을 찾기 위해 고군분투하고 있습니다.
그래서 당신은 무엇을합니까? 이것이 귀하의 이야기라면 이 기사를 계속 읽고 페이스북에서 광고 캠페인을 최적화하는 방법을 찾으십시오. 핵심에 대해 알아 보겠습니다.
해킹 #1 — 모든 트래픽 이벤트에 맞게 광고를 맞춤화하십시오.
모든 광고 캠페인의 궁극적인 목표는 잠재 고객이 제품을 구매하도록 설득하는 전환입니다. 따라서 대부분의 마케터가 광고의 기본 트래픽 이벤트로 전환 이벤트에 초점을 맞추는 것이 이치에 맞습니다.
그러나 전환이 가장 중요하더라도 클릭 및 페이지 방문과 같은 다른 트래픽 이벤트가 모두 전환에 영향을 미친다는 사실도 고려해야 합니다. 생각해보세요. 구매자는 제품 웹사이트를 방문할 수 있는 경우에만 제품을 구매할 수 있습니다.
이 논리에 따라 특정 트래픽 이벤트에 대해 광고를 최적화하여 최적의 옵션을 찾아야 합니다. 기본 옵션에서 트래픽 이벤트를 찾을 수 없는 경우, 광고 관리자 대시보드에서 고유한 이름으로 사용자 지정 전환 이벤트를 생성하는 것이 좋습니다.
해킹 #2 — 대상 고객을 최적화하여 광고 관련성 점수를 높입니다.
선택한 대상 고객의 제한된 범위가 페이스북 광고의 실적이 기준 이하인 이유일 수도 있습니다. 대상 고객 풀이 고객과 교차하면 광고 실적이 크게 저하됩니다.
해결책은 기존 고객과 유사한 다른 유사한 잠재고객 뿐만 아니라 핵심 잠재고객을 활용하여 맞춤 잠재고객을 만드는 것입니다.
게다가 페이스북은 광고를 표시할 때 광고 관련성을 고려합니다. 결과적으로 관련성 점수가 낮다는 것은 광고가 광고 성과를 높이는 데 필요한 최소 노출수에 도달하지 못한다는 것을 의미합니다.
그러나 해결책이 있습니다. 페이스북의 광고 관련성 진단 차트를 사용하여 광고 문제를 해결하세요. 이 도구는 모든 광고의 품질, 참여 및 전환 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.
해킹 #3 — 올바른 광고 형식 선택
페이스북은 다양한 광고를 제공하지만 모든 광고를 사용할 필요는 없습니다. 일부 광고 형식은 비즈니스 목표에 따라 다른 형식보다 더 나은 리드를 생성합니다. 따라서 항상 청중이 공감할 수 있는 것을 선택하십시오.
선택할 수 있는 몇 가지 광고 형식을 확인하세요.
- 이미지 및 비디오 광고
- 페이스북 제안 광고
- 캐러셀 광고
- 메신저 광고
- 설문조사 광고
- 인스턴트 경험 광고
- 다이내믹 광고
이미지 광고가 기대에 미치지 못하는 경우 캐러셀 광고로 전환하여 참여를 높이고 전환을 높일 수 있습니다. 캠페인의 광고 형식을 아직 결정하지 않은 경우 여러 버전을 시도하여 어떤 것이 가장 효과적인지 찾을 수 있습니다.
해킹 #4 — 모바일 장치에 대한 광고 최적화
페이스북에는 29억 3천만 명 이상의 활성 사용자가 있습니다. 98%는 모바일에서 페이스북을 사용하고 2%는 데스크톱과 태블릿을 사용합니다. 숫자를 보면 모바일에 맞게 광고를 최적화해야 한다는 것을 알 수 있습니다.
이것은 무엇을 수반합니까?
청중은 아무 문제 없이 스마트폰에서 광고를 볼 수 있어야 합니다. 또한 방문 페이지를 사용자 친화적으로 다시 디자인해야 합니다. 그렇게 함으로써 귀하의 광고는 더 넓은 범위의 모바일 브라우저 잠재고객 풀에 도달하게 됩니다.
즉, 사용자가 광고를 보게 될 위치를 알 수 없기 때문에 데스크톱용 광고 표시도 최적화해야 합니다.
해킹 #5 — 저품질 광고 콘텐츠 피하기
페이스북에는 가치 있고 유익한 콘텐츠를 위해 악의적이고 “저품질” 콘텐츠를 제거하는 데 주로 중점을 둔 엄격한 콘텐츠 지침이 있습니다. 따라서 광고 카피가 품질에 대한 모든 지침을 충족한다면 최고의 성과를 거둘 것입니다.
페이스북 광고를 제작할 때 피해야 할 저품질 콘텐츠의 속성은 다음과 같습니다.
- 선정적인 언어
- 약혼 미끼
- 논란이 되는 내용
- 오해의 소지가 있는 주장
- 성적으로 노골적인 광고
광고의 글 또는 시각적 콘텐츠가 위에서 언급한 특성을 나타내는 경우 페이스북에 적합한 대안으로 변경하세요. 그렇지 않으면 저품질 콘텐츠는 광고 관련성 점수뿐만 아니라 브랜드 평판에도 해를 끼칩니다.
안전을 위해 페이스북 광고 라이브러리의 작동 방식을 파악하는 데 시간을 투자하세요. 자신의 캠페인을 최적화할 때 Boohoo 와 같은 성공적인 브랜드 및 경쟁업체의 예를 빌릴 수 있습니다.
해킹 #6 — 다이내믹 크리에이티브 도구 사용
다양한 동적 크리에이티브를 생성하면 캠페인 최적화 페이스북 벤치마크를 쉽게 충족하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 여러 버전의 광고 문구를 시각화하고 업로드하는 데 도움이 될 수 있습니다.
동적 소재란 무엇일까요?
동적 소재는 광고 캠페인에 사용되는 동일한 소재 자산에 대한 다양한 조합입니다. “개인별 크리에이티브 최적화” 옵션이 활성화되면 페이스북에서 다음과 같은 방법으로 광고 세트를 최적화할 수 있습니다.
- 이미지 축소판을 약간 변경합니다.
- 스토리의 크리에이티브 요소에 템플릿을 적용합니다.
- 단일 이미지 또는 제품 카탈로그를 기반으로 스토리 캐러셀 광고를 만듭니다.
- 기본 텍스트 및 헤드라인과 같은 필드 간에 텍스트를 교환합니다.
- 페이스북 또는 Instagram에서 웹사이트와 매장 사이의 광고 목적지를 최적화하세요.
광고 캠페인을 최적화하려면 동적 크리에이티브 도구를 사용하여 여러 광고 사본을 만드십시오. AdBraze와 같은 캠페인 자동화 도구는 페이스북 광고를 위한 동적 크리에이티브를 제작하는 데도 도움이 됩니다. A/B 테스트에도 이러한 도구를 사용할 수 있습니다.
해킹 #7 — A/B 테스트 구현
다이내믹 크리에이티브와 마찬가지로 대부분의 사람들은 A/B 테스트를 광고 실적 개선을 위한 일회성 솔루션으로 생각합니다. 그러나 진실은 정기적인 A/B 테스트를 수행하고 결과를 최적화해야 한다는 것입니다.
A/B 테스트를 동적 소재로 제한하지 마세요. 광고 관리자 플랫폼의 모든 광고 매개변수에 분산합니다. 예를 들어 광고 캡션에 대한 A/B 테스트를 실행하여 어느 것이 더 많은 참여(클릭)를 얻는지 확인할 수 있습니다.
테스트하는 매개변수에 관계없이 최적화를 위한 최선의 조치를 찾기 위해 항상 한 번에 하나의 변수에 집중하십시오. AdBraze와 같은 광고 자동화 도구를 사용하면 크리에이티브 및 캡션에 대한 A/B 테스트를 실행하여 더 나은 광고 카피 결과를 얻을 수 있습니다.
요령 #8 — 광고 문구에 뛰어난 시각 효과 사용
광고가 전환으로 이어지려면 먼저 시력 검사를 통과해야 합니다. 관심을 끌지 못하는 광고는 클릭하지 않을 것입니다. 단 3초 안에 광고를 클릭하도록 유도할 수 있습니다.
그렇기 때문에 청중에게 이야기를 전달하려면 뛰어난 이미지가 필요합니다. 광고에 고해상도 이미지를 사용하여 합법성을 전달하세요. GIF는 또한 스토리텔링에 역동성을 더할 것입니다.
그런 다음 색상에 대해 생각해야 합니다. 광고 문구의 모든 색상은 시청자에게 메시지를 전달합니다. 예를 들어 다음과 같습니다.
- 빨간색 — 위험 및 경고
- 노란색 – 따뜻함과 생동감
- 녹색 — 신선함과 생명력
- 파란색 — 평온함
따라서 적절한 감정과 정서를 전달하여 브랜드의 스토리를 전달하는 색상을 선택하세요. 가장 중요한 것은 텍스트를 최소한으로 유지하는 것입니다. 이미지나 동영상이 이미 이야기를 전달하고 있기 때문입니다.
해킹 #9 — 광고 예산 최적화
예산을 늘려 광고 실적을 높일 수 있습니다. 그러나 문제에 돈을 던지는 것이 항상 올바른 행동 방침은 아닙니다.
먼저 총 광고 지출을 광고 캠페인 비용으로 나눈 광고 투자수익률(ROAS)을 파악해야 합니다. ROAS를 파악하면 이제 광고 예산을 얼마나 늘려야 하는지 결정할 수 있습니다.
이러한 이유로 페이스북은 광고 세트가 2개 이상인 캠페인에 캠페인 예산 최적화(CBO) 기능을 제공합니다.
캠페인 예산 최적화를 구현하려면 다음 팁을 따르십시오.
- 광고 관리자 플랫폼을 방문하세요.
- 수정하려는 캠페인을 선택합니다.
- 광고를 일시중지합니다.
- “편집”을 클릭합니다.
- 광고 캠페인 예산을 변경하십시오.
- “게시 및 닫기”를 클릭하십시오.
짜잔! 광고 예산을 변경했습니다. 변경 사항은 15분 후에 반영됩니다.
해킹 #10 — 명확한 CTA 추가
적합한 광고 형식을 선택하고 예산을 늘리고 모바일 장치에 맞게 광고를 최적화한 후에는 명확한 CTA를 선택해야 합니다. 대부분의 광고주는 광고가 눈길을 끌면 사용자가 광고를 클릭할 것이라는 가정 하에 이 부분을 생략합니다.
그러나 그것은 소셜 미디어 광고가 작동하는 방식이 아닙니다. 온라인 쇼핑객이 귀하의 페이지를 방문하도록 하려면 클릭 유도문안을 사용하여 광고에 철자를 명시해야 합니다. 그 사람이 귀하의 페이지를 방문하기를 원하면 CTA는 “우리 페이지를 방문하십시오”라고 말해야 합니다.
그렇지 않으면 쇼핑객이 광고에 참여하거나 상호 작용하지 않고 광고를 보게 되어 전환에 해를 끼칠 수 있습니다.
광고 관리자 대시보드에서 광고에 대한 기본 행동 유도 버튼을 선택할 수 있습니다.
해킹 #11 — 모든 마케팅 채널에서 일관성 유지
일관성은 정기적으로 나타나고 고객의 관심 영역에서 상시 유지하는 것과 관련됩니다. 또한 특정 청중 인구 통계를 대상으로 하는 페이스북 광고를 게재할 때 타이밍을 맞추는 것도 포함됩니다.
그러나 동시에 모든 마케팅 채널에서 일관된 브랜드 아이덴티티를 유지해야 합니다 . 브랜드 아이덴티티(색상, 어조, 이미지 및 기타 시각적 요소)는 광고 형식에 관계없이 동일해야 합니다.
일관된 온라인 존재를 개발하면 청중은 개인적인 차원에서 귀하와 연결됩니다. 친숙한 느낌을 주기 때문에 경쟁업체의 광고 문구와 차별화할 수 있습니다.
따라서 완벽한 타이밍과 일관된 브랜드 아이덴티티를 결합하면 페이스북 광고 캠페인을 최적화할 수 있는 완벽한 레시피를 얻을 수 있습니다.
해킹 #12 — 광고 성과 지표 추적
사람들은 거짓말을 하지만 숫자는 그렇지 않습니다. 올바른 메트릭을 추적하는 경우가 아닙니다. 광고 실적에 영향을 미치는 요소를 파악하는 가장 좋은 방법은 측정항목을 추적하는 것입니다.
추적할 일부 페이스북 광고 지표는 다음과 같습니다.
- 전환(가장 중요)
- ROAS
- 관련성 점수
- 인상
- 클릭수
- 견해
- 페이지 방문
- 빈도
- 클릭률(조회에 대한 클릭의 비율)
페이스북의 광고 관리자 계정 개요 페이지는 캠페인에 대한 자세한 분석 데이터를 제공합니다. 광고 보고 도구를 사용하여 광고 실적 보고서를 만들고 공유할 수도 있습니다 . 고급 페이스북 벤치마크 분석을 위해 AdBraze와 같은 도구를 사용하십시오.
하지만 이 모든 데이터로 무엇을 하시겠습니까?
우선 성능을 이해하려면 올바른 벤치마크를 추적 해야 합니다. 그런 다음 정보를 실행 가능한 통찰력으로 변환하여 광고 실적을 개선하는 데 도움이 되는 권장 사항을 얻을 수 있습니다.
결론
페이스북에서 광고 성과를 높이면 잠재적인 투자 수익도 향상됩니다. 하지만 페이스북 광고용 분석 도구를 사용하여 광고 실적이 저조한 이유를 파악해야 합니다. 항상 광고에 청중이 관련 있다고 생각할 고품질 콘텐츠가 포함되어 있는지 확인하십시오. 그리고 가장 중요한 것은 명확한 CTA를 사용하여 광고 문구에 참여하고 상호 작용하는 방법을 알려주는 것입니다.
*출처: https://adbraze.com/blog/ad-campaign-optimization